2023年6月15日恒顺醋业（600305）发布公告称公司于2023年6月15日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：您认为当前在销售渠道布局上，行业存在哪些机会？

(资料图片仅供参考)

答：现在摆在我们面前的问题是，渠道碎片化非常严重。这是机遇更是挑战

问：公司产品在华南区域布局好像弱于其他友商，请公司在区域经销商布局上整体策略是什么？

答：华南市场的布局历史上看算不上我们的主力市场，近几年我们正在积极改善。包括其它外围市场都在发生积极的变化。

问：您为什么认为恒顺是真正值得消费者信赖的产品，从哪几方面衡量？并且会说仍然会有生存发展的空间呢？

答：恒顺永远把消费者放在第一位。这是我们的信仰。

问：建议学习隔壁公司，给长期持股的投资者，送一些公司产品，像食醋或者新产品，来回报长期投资者，也利于公司市值管理？

答：隔壁公司是哪一家，我一定去学习。

问：请公司未来在销售渠道变革上有什么计划？

答：所当乘者势也，不可失者时也。

问：如何看待其他行业头部企业跨界进入食醋行业？谢谢

答：我们不能评价就像我们不能阻止别人进入。最重要的是我们要做好自己

问：如何看待价格战？目前食醋市场竞争格局如何？在利润效益与市场份额之间如何取舍？谢谢

答：我个人以为传统调味品面临多重挤压，一些产品进入衰退期，一些产品进入成熟期，一些产品还处于成长期，不能一概而论。在利润和市场之间的取舍，也是一个高难度动作。

问：请目前复合调味品方面布局了哪些品种？市场反馈情况如何？接下来在复合调味品领域会有怎样的规划？

答：目前，我们复调产品布局已经初步完成。近期我们会进行全面的复盘，复调产品本身也有优胜劣汰的过程。我们会进一步聚焦大单品。

问：公司今年有没有打算通过收购其他地方醋企，来升市场占有率？

答：目前没有收购其它醋企的想法。

问：今年糯米价格相比往年如何？中高端醋的市场份额有没有升？能否价改善公司毛利率？

答：今年糯米、麦麸仍处于高位，但是我们中高端产品的销售保持稳定增长随着内部管理的精细化、数字化推进，公司毛利率也在改善之中。

问：能否学习其他一些公司，搞员工股权激励计划，来调动员工工作积极性？

答：当然可以学习

问：公司去年营收、利润都实现了增长，但主要产品（包括酒系列、醋系列）毛利率却出现了下滑，能否解释一下下滑原因？

答：我上午还召集了相关部门来研究成本上升，产品毛利率下降的原因。最主要还是原料价格上涨所致。但是我们评估下来，公司产品的盈利能力还是不错的。

问：今年是否有主打产品价的计划？谢谢

答：目前没这方面的考虑。

问：几乎全国各地都有符合当地风味的酱类产品，口味多样化对企业打造全国性的酱类大单品造成了不小的阻力，请咱们酱类是更侧重本地化还是力图推向全国？如果要推向全国，那么如何解决众口难调这一，另外相对于竞品咱们公司酱类产品的竞争优势有哪些？谢谢

答：我们做宽酱的本身内涵，就是要开发适销对路的酱系列产品。

问：来自搜众财经的公司确立“做深醋业、做高酒业、做宽酱业”三驾马车，打造“一业多品”的产业格局。未来三年将加快推动和实施？公司作为地方国资控股上市公司，近期在推动国企改制上有何动作？公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵司实地调研与高管互动，如近期有调研需求的话，采取何种方式与董秘或证代预约。

答：欢迎来公司交流指导！

问：目前渠道库存情况如何？谢谢

答：目前，整个调味品消费预期并不乐观，正如我年初提出的观点疫情是结束，更是开始。

问：接下来咱们推进的重点在C端还是B端？为什么这样选择？谢谢

答：接下来，咱们推进的重点是围绕调味品这个主业，在“一业多品”化、渠道多元上下功夫。

问：相比去年，今年食醋消费场景是否有所修复，特别是餐饮等B端渠道情况是否有所好转？谢谢

答：目前，整个调味品消费预期并不乐观，正如我年初提出的观点疫情是结束，更是开始。

问：目前调味品赛道略显拥挤，特别是在酱油行业已经有多个头部企业存在，那么相对于竞争对手，咱们酱油产品的优势或者差异化在哪里？谢谢

答：目前调味品赛道并不是“略显拥挤”而是严重内卷，传统调味品企业正经历着前所未有的阵痛。我们相信真正值得消费者信赖的产品，仍然会有生存发展的空间。

问：食醋因地域不同种类也不同，作为南醋的代表品种，咱们产品接下来如何在北方推进？有没有具体的规划来应对地域因素的纷扰？谢谢

答：我们也有适合北方老陈醋系列产品，也进行了迭代。目前的市场表现还是让人满意的。

问：请尊敬的恒顺董秘，恒顺百年品牌，其价值在目前股价上根本得不到体现，股价近两年一蹶不振，公司大股东现在是否有增持的计划，以升股民的信心。还有就是作为四大名醋之一，公司如何通过内部挖潜，股权激励，开发新产品，以高全球、全国市场占有率，增强毛利率，回报股民长期持有恒顺的初心。

答：影响股价的因素很多，但是我们对公司的未来充满信心！

恒顺醋业（600305）主营业务：食醋、酱油、酱菜、复合调味料、调味剂、副食品、粮油制品、饮料、色酒的生产、销售。

恒顺醋业2023一季报显示，公司主营收入6.13亿元，同比上升7.15%；归母净利润7287.19万元，同比下降5.66%；扣非净利润7063.9万元，同比上升0.73%；负债率21.77%，投资收益-291.29万元，财务费用-24.05万元，毛利率35.08%。

该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级12家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为12.64。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1567.05万，融资余额减少；融券净流入667.79万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，恒顺醋业（600305）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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