极兔，最近很“忙”。

(相关资料图)

26日晚，极兔速递官方公众号发布了一篇题为《今天，本兔也是有代言人的兔了》的文章，官宣了世界足坛巨星梅西成为其首位全球品牌代言人的消息。这是国内快递企业首次签约足球巨星代言，一时间引发了大众的关注。

与此同时，国家邮政局实时监测数据显示，12月1日上午8时10分，一件由极兔速递承运的从福建省漳州市平和县发往厦门市的蜜柚快件，成为今年全国第1000亿件快递。

这家动作频频的快递企业看起来年轻，实则蕴藏着它的不简单。极兔是如何在短时间内从快递这片竞争激烈的红海里突围而出的？我们将从极兔的全球化布局以及差异化竞争进行梳理。

历史一刻：

第1000亿件快递诞生百万颗柚子跟着极兔“进城”

12月1日上午8时10分，一箱从福建省漳州市平和县发出的蜜柚，成为今年第1000亿件快件。该快件由极兔揽收和承运，于12月2日上午9点多，送到了厦门市民毛先生手中。

据了解，第1000亿件的发件人蔡泽鑫是一位教师，并非纯粹的果农，自己也没有开网店，其父母在平和种植蜜柚。蔡先生说，他之前在厦门读书，认识了一些朋友，周围人都觉得平和的柚子好吃，就会给大家送一点。时间久了便积累了一些客户，每到柚子丰收季节，大家都会到通过他来直接购买。由于蔡先生的父母年纪偏大，不会使用在线支付与电商快递，所以由他来负责快递发货。

“快递进村打通了我们农村好产品的销售渠道，其实我们平和蜜柚跟消费者之间就差一个快递的距离。”蔡泽鑫说，快递进村后，全中国的人都能收到好吃且正宗的平和蜜柚，价格还会稍微低那么一点点，从果树上摘下来直达餐桌，新鲜又实惠。“对农户个人来说，我们也是深受其益。如果我们卖给批发商，可能一斤到手不到一块钱，但是通过直销，直接快递送到消费者手中，一斤能卖到2块5，大大增加了我们的收入。”蔡泽鑫如是说。

一直以来，平和蜜柚都是通过水果商采购和经销等传统方式一层一层运往国内各地的批发市场、商超、水果摊等进行售卖。但最近几年不一样了，随着电商的成熟，网购的普及，尤其是快递网络的不断深入，越来越多的果农有机会“直链”消费者，通过“电商+快递”的方式实现了产销一体式的跨越和升级。不止蔡泽鑫一家享受到了该模式带来的红利，极兔在平和的网点，与当地近400家蜜柚农户达成了合作，高峰期日收寄量最高可以达到三万件，整个蜜柚丰收期约能发出100多万件快递。

而平和网店，也只是极兔特产专线其中的一个。据悉，极兔特产专线覆盖全国147个区县、137个品类。在快递进村与助农的政策下，无数个像蔡先生这样的家庭增加了收入，提高了生活水平。快递进村利好快递业发展，而快递业则是破解快递进村“最后一公里”难题的重要一环。

国家邮政局市场监管司副司长林虎近期公开表示，加快农村寄递物流体系建设，是“十四五”期间邮政快递业的重点任务。下一步，国家邮政局将大力推广农村寄递末端共同配送，推动农村邮政、快递、交通等各类主体深化合作，共建农村寄递公共配送中心。同时，大力推进村级寄递物流综合服务站建设。在部分品牌服务进村的基础上，通过站点建设，固化进村成果，进一步提升农村群众对快递服务的感知度，引导更多品牌进村。

发展之路：

极兔用最短的时间跃进快递第一梯队

承运今年第1000亿件快递的极兔速递，对大众而言并不陌生。

相较于顺丰、“三通一达”等老牌快递企业，2020年在中国正式营业的极兔算是一个年轻后辈，想要杀入竞争激烈的快递行业且站稳脚跟并非一件容易的事情。

企业之初，极兔就面临着低价带来亏损、物流基础设施有待完善以及国内快递头部企业市场份额占有率高的情况。

数据显示，2019年，从市场份额来看，“四通一达”和百世的市场份额均超过10%，我国快递行业CR5约72.85%。行业集中度相对较高。

即使有种种不利因素，极兔在默默耕耘之后，这个快递行业的黑马交了一份亮眼的答卷。2021年，极兔宣布以68亿人民币的价格收购了百世集团的中国快递业务，不仅获得了淘系平台的“入场券”，还大幅扩充了基建，在转运操作面积、干线车次、网点密度、加盟商数量上也都有了质的提升。同年，胡润研究院发布的《2021全球独角兽榜》显示，极兔速递估值高达1300亿元，在快递物流领域排名第二。

物流快递咨询网首席分析师徐勇表示，同质化竞争是现在极兔面临的问题，同时也是目前国内快递行业共同面临的问题，但是这个竞争是相对公平的。极兔收购百世集团的中国快递业务，大大缩短了极兔在国内占领市场份额的时间，对极兔在国内市场份额的增加有积极影响。

“收购百世以后，极兔立即启动了两网融合工作，同时顺利接入淘系。今年初，两网融合完成，极兔的硬实力得到极大提升。此后，其菜鸟指数在行业内保持着领先水平，凭借快速提升的服务质量，拿下了不少淘系的大品牌客户。”徐勇介绍称。

今年5月份，据媒体报道，极兔日均票量已超过4000万并接近盈亏平衡线。仅仅用了两年多的时间，极兔即在快递这片竞争激烈的红海里突围而出，如今位列“通达兔”第一梯队。

展望未来：

践行“两进一出” 全球布局战略下极兔的市场不断扩大

邮政行业人士此前表示，近年来邮政快递业的发展深入城乡，同时也通达海外，特别是随着国家邮政局实施“两进一出”工程以来，“两进一出”就是指进村、进厂、出海三项工程，寄递服务体系覆盖范围得到了大幅拓展，干线的衔接日趋高效顺畅，末端的服务持续创新多元，国际邮件快件进出境的通道更加便捷和畅通。

在国内快递同质化竞争逐渐白热化的现状下，“两进一出”逐渐成为快递业增量趋势，极兔速递也正在用自己的行动绘制未来发展的蓝图。平和网点与当地近400家蜜柚农户合作只是极兔深入城乡的一个缩影，实际上，极兔速递乡镇一级网络覆盖率已达96%以上。除此之外，极兔速递也在不断的向外扩展，完善国际物流版图。

当前，海外业务占比如何，已然成为衡量一家快递企业全球化竞争力的核心指标。特别是2022年，极兔全球业务版图不断拓展。今年1月以来，极兔相继宣布启动位于阿联酋、沙特阿拉伯、墨西哥、巴西、埃及五国的快递网络运营。通过搭建本地化的地面快递网络，在完成对东南亚的绝对主导优势布局之后，现正在加快布局拉丁美洲、中东、北非市场和跨境干线物流网络。

据极兔官网显示，目前，极兔的快递网络已覆盖印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡、中国、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西、埃及等13个国家，国际物流的业务范围已覆盖亚洲、欧洲、非洲、美洲以及大洋洲的多个国家和地区。至此，极兔速递成为了一家名副其实的国际化物流快递企业。

可以说，极兔是国内国际化程度领先的快递企业。上海交通大学高级金融学院陈欣教授曾公开表示，和国内发展起家的大多数快递公司不一样，极兔本身就天然具有较强的国际化基因。目前，拥有国际化基因的极兔快速在各国开疆拓土。

值得一提的是，极兔于11月26日官宣其首位全球品牌代言人：世界足坛巨星梅西。选择跨行业的国际化代言人，在一定程度上也显现了极兔速递在加速全球化快递网络布局的趋势。

与其他中国快递物流企业不同，极兔同时具备境外地面快递服务网络和跨境干线快递物流网络，前者强调海外国家的本地化物流履约能力，后者强调物流服务商对整个链条核心环节的整合把控能力。在出海方面，极兔相对具备更多的竞争优势。“万事俱备，东风已至”，具有较强国际化基因的极兔或将迎来更好的发展机遇。

（文章来源：红星资本局）